了凡：快速赚100W的抖音“野路子”

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开门见山，不讲故事，没有套路。

大家好，我是了凡，专注互联网变现，连续创业者，白手起家通过互联网逆袭的一员。

我可以，你也可以！

创业道路千千万，找到适合自己的，别光想，要去干!

抖音的项目五花八门，把自己精通的做到极限，做到最好就可以了。

今天要分享的这个野路子玩法，很多人在里面赚了大钱。

要声明下，标题中的“野路子”其实打了引号，这不是黑灰产，只是方法有点取巧，打法不同于正常模式。
这篇文章是科普帖，老玩家不用看了，推荐对抖音电商玩法不太清楚的兄弟们看。
这类项目优点是成本低，门槛低，爆发力强，有机会赚到100w，缺点是要不断对抗系统的新规，人累心累，一旦跟不上就玩不下去。
1、无货源抖音小店
啥叫无货源？
先说说我自己的理解，不一定对。
广义上来讲，就是自己不囤货，没有固定的货源渠道，出单的时候不确定以后找哪个固定的上游发货。
和你通过什么方式卖没多大关系，就算通过短视频和直播带货，也是无货源。
狭义上来讲，就是在某个电商平台铺一堆店，上架一堆商品，一般靠s单获取平台的自然流量来出单，出单后直接在别的平台商家拍单发货。
我们要聊的主要是第2种，有时候也会叫店群，因为会同时开好多家店。
区别于这种打法，常规的打法是正常备货、正常开店、正常卖货、正常发货。
随便挑了一张，做抖音无货源小店的数据，前一天还只有92单，第二天就爆单了，有1009单，5W的GMV。
1个店的数据是这样，店多了以后，叠加在一起，数据会比较大，不亚于正儿八经开店的商家。
先说个大概：
货源：量小从PDD来找店，量大直接联系厂家
开店：代办营业执照，一般是个体户，批量办批量注册店
选品：看自己眼光
上架：利用专业工具解决
流量：基本靠S，也有找达人带的，这里不展开
客服：量少自己来，量大就外包
发货：利用专业工具解决
毛利：10%~30%
净利：5%~10%
流程标准，每个细节都有专业服务商来帮你，甚至流量部分也有。
你可能好奇，这岂不是没门槛，未必，这个项目要把净利做大，就要把单量做起来，老店容易降体验分挂掉，前提就是不断起新店S单，这个操作成本高，一般都是自己搞。
它还有个特点，各类开支特别多：运费险、平台扣点、软件工具费、S单成本、开店成本、平台扣分扣保证金，有时候看上去账面赚钱，但实际到手的并没有那么多，而且还要垫大量的资金。
那这个项目最大的门槛在哪？
1、技术：不断研究新的S单技术，如果稍微跟不上，扣保证金扣的你怀疑人生。
2、发货：爆单以后（日1万单以上），能否及时发货，每单延期1天就罚3块，罚到直接关店。
如果这两个问题都能解决，而且你手上能垫的资金也多，恭喜你，赚100w去吧。
2、抖音无人直播
 
啥叫无人直播？
如果按照字面理解，那就是没有人（主播）的直播间，那显然不是这样。
早期流行这样的玩法，拍一段提前录制好的视频，利用特殊的技术在直播间循环播放，所以你看，这个是有人的，但是它就是无人直播。
后来技术演化到现在，变成了直播画面是来自己现场实时拍摄，但是声音是提前录制好，利用特殊的技术替换本来的音频循环播放，这也是无人直播。
所以无人直播的本质在于没有真人主播在线实时卖货，用户看到的素材（视频或者音频）都是提前录制好的。
今年 过年前夕比较火的【年底清货】套路，用的就是爆款音频。
货源：精选联盟直接选
拍摄：圈内人推荐的特殊设备
现场：自己弄场景，成本不高
音频：用同行推荐的爆款音频
用户难道是傻子分不清楚么？
还真分不清楚，正常用户停留就几分钟，你的视频音频加入是半小时，那循环到第2遍的时候，已经换了很多轮人。
用户刷到视频就是一瞬间的感觉，没精力去分辨细节，要么划走，要么停留去看看货。
抖音官方允许这样的行为么？
不允许，官方希望大家正常直播带货，但这不是成本高么，一般的小团队养不起主播，三四线小城市招不到合适的，一线城市动辄一两万底薪。
不过直播间流量大了以后，系统会检测出来然后封直播间封号啥的，需要不断对抗系统，不断玩猫捉老鼠的游戏，累。
不过也有同行运气好爆单，一晚上卖几十万。
系统封号以后，又要起新的号，每个号需要一个真实的SM认证，直播的时候偶尔需要扫脸，要玩的大，需要搞定大量的SM，这个难。
3、抖音团长反向招商
 
啥叫抖音团长？
这是抖音电商环境的一个重要角色，撮合商家与达人之间达成合伙，然后从中抽取几个点的服务费。
很多不了解的人会好奇，为啥商家不直接找达人？
怎么说呢，有点类似你买二手房要去找中介，而不是直接找卖家，或者类似你明知道怎么申请营业执照，但还是外包给代办团队节省时间精力。
当然肯定也有商家主动找达人的，这不属于我们今天讨论的范围。
啥叫反向招商？
正常的招商是，先跟商家谈好合作，谈好佣金和服务费，然后拿着商家的品去铺海量的达人。
反向招商就是，核心服务达人，达人需要什么品，就帮ta找对应的供应链。
这个模式如果玩的好，一样也能赚到100万。
每个月大概做到2000wGMV，服务费大概是3个点，每月收入差不多60w。
利润的话就不细算了，大家都开过公司，杂七杂八各种费用去除以后，没有大家想的那么夸张，不过按照本文的标题，赚到100万肯定是可以的。
这种模式的优点在于，不需要压资金，运营成本也非常低，缺点是对员工的能力要求比较高，要有比较强的商务能力，否则达人为啥要跟你合作。
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