独角兽：盲盒式营销的游戏卡片，让孩子疯狂上头

说到游戏卡片，多少80、90后的朋友第一反应想到的就是小时候吃小浣熊干脆面、魔法士干脆面时里面的卡片，当时的我为了收集里面的水浒卡和三国卡，可以说是以钱换卡，散尽家产~

当然，游戏卡片一直存在，每每出来一部现象级的动漫之后，里面的IP都会被制作成卡片进行出售，在这个过程中，卡片也从之前的平面绘画升级到了现在部分卡片的裸眼3D效果。而且现在收集卡片也不需要去买干脆面，而是类似于盲盒的方法，直接购买卡包，里面就包含着各种类型的卡片。

不过在过去很长一段时间里，游戏卡片似乎一直处于不温不火的状态，直到大概20年的时候，类似于泡泡玛特的盲盒经济爆发，这种盲盒式营销的游戏卡片才再次风靡。

一、游戏卡片风靡背后的商机

1、21年【卡游】实现30亿元营收，15亿元净利润

目前，国内做得最好的公司是【卡游】，拥有奥特曼、迪士尼、漫威、叶罗丽、斗罗大陆、火影忍者、哈利·波特等多个热门IP的授权，特别是在奥特曼IP卡片领域，【卡游】占据了卡片市场90%以上的份额。

据了解，【卡游】近两三年业务都保持100%的增速，营业规模与泡泡玛特相当，毛利率却是泡泡玛特的2倍，21年预计营收30亿，净利润15亿。

2、天猫、京东等主流电商平台卡片的销售情况

以“奥特曼卡片”为例，在京东上，这类卡片的销售链接评论数量50w+的不在少数，而在天猫上，月销量最高4w+。

这些卡片价格在十几元~几百元不等，假设排除重复评论或刷单行为，按中间价格计算，这些商家的月销售也达到了百万甚至上千万。

3、抖音直播卖卡片

因为卡片逐渐爆火，抖音上也越来越多的博主在直播卖卡片，比如我关注到的一个账号【谜拟鼠卡牌】，粉丝8000+，这个主播晚上都会进行组队购买卡包的卡片PK比赛。

比赛分为24组，每组2人，每人240元，算下来一场直播比赛下来的营业额就有3万多。当然这类卡包的类型是比较高档的，所以客单价比较高，不过玩法可以参考。

这些数字的背后，都能让我们看到游戏卡片背后的商机。下面给大家简单介绍一些游戏卡片的种类、玩法以及普通人该如何参与这个项目，有兴趣的朋友可以接着往下看~

二、游戏卡片的种类和玩法

以奥特曼卡片为例：奥特曼的卡片分为R、SR、SSR、UR等不同级别，R卡全称为 Rare（稀有），SR全称是 Super Rare（超稀有），SSR全称为 Super Secret Rare（超绝稀有）等，稀有程度依次递增。同时卡片上的星星越多、数值越高，就代表这张卡片的等级越高。

这些卡片都是不能直接购买获得的，而是需要购买卡包抽取，玩法与盲盒相似度很高，具体价格也会根据卡片的制作工艺以及等级而有所不同，从最低1元/包~几百上千元不等，最便宜的1元包，能开出三张满星卡，但重复的R卡比较多，价位越高开出稀有卡的概率就越高。

这些卡片，除了收集收藏，小孩们还会根据攻击值、防御值等，用不同等级的卡片进行对战。而除了奥特曼系列，还有斗罗大陆、叶罗丽、哈利波特、火影忍者等当下比较火的系列。

三、如何参与

想要参与这个项目其实很简单，就是找到价格合适的卡片渠道进货，然后再到线上线下进行铺量销售。

1、进货渠道

目前国内做得比较好的三家公司是卡游、小恐龙和小青蛙，想要从这些公司拿到批发价格的卡片，都有着最低的订货量的要求。一般同类型的卡片一箱起发货，一箱48盒卡片，每盒20~30包卡片不等，单价价格从几百~几千不等。

比如卡游，拿货就直接拨打官方电话就好了，然后留下联系方式和所在区域，等待负责人联系。据了解，这些批发价都是全国统一的，个别单品会贵一点，基本是6~7折，如果是熟人或者老顾客，能更便宜也说不定。至于有些朋友说想要成为卡游的某一层级的代理，每年的进货要求就要在千万以上了。

咨询了下，义务也有不少这方面的货源，也是至少一箱起拿，5折左右，但是否正品未知，建议大家还是选择正规的进货渠道比较靠谱。

2、销售方式

进货之后，大家可以通过线上线下渠道进行铺量销售。线上的话除了电商平台，还可以通过其他社交平台直播、引流进行销售；线下的话可以寻找学习周边、或者大型居民小区附近的商超合作，市面上供货商与商家的合作基本都是零售利润的五五分成。

如果你想更快进入市场，也可以适当让利0.5%~1%，因为单价不高，所以损失不会太多，反而薄利多销。

除此之外，还有另一种卡片零售方式，就是智能扭卡机，这种机器的成本在1400~1700之间，用电量很低，占地面积也很小，可以放在学校周边的文具店、玩具店、便利店、儿童医院、公园等位置，只不过需要人工去定期补充、更新卡片。

四、最后

游戏卡片的消费人群，就是中小学生，因为动漫形象本身在他们之间有一定的知名度，加上盲盒式营销和不同等级的价格，让他们对不确定性上瘾，容易产生消费。感兴趣想要入局的朋友，可以先从当下最火的奥特曼、叶罗丽、火影忍者等系列入手尝试~