攀哥：帮1万多人开展闲鱼电商副业（无货源）
我叫高攀，也可以叫我攀哥。辞职后的我做了互联网自由职业者快6年。这六年中我做过的事情很多，截止目前积累下来的是一家2个皇冠的淘宝店，2个闲鱼店和2个转转店以及1万多人的闲鱼社群。
实际上从我毕业后第一次创业失败开始上班的那天起我就知道总有一天我还会辞职的，我是那种喜欢追求自由的人，所以我内心知道上班尤其是那种固定的工作一定是我所不能忍受的。
辞职后我先做了淘宝，淘宝实际上我经历了两个阶段，第一个阶段是个人玩法，第二个阶段是工作室玩法。后面又做了抖音，抖音我最早接触到是2018年的时候，那个时候纯粹是觉得好玩，我自己的商业嗅觉其实不是那么敏感。这次短暂的抖音学习尽管没有得到充足的变现，但是让我对抖音有了一个基础的认知和了解并且更重要的是我从这个团队身上学到一些东西已经远远超过学费，这个经验为我后期做团队铺垫了又多了一块砖头。
我：那后面是怎么选择做闲鱼无货源的呢？
攀哥：经过两次团队的失败，我意识到我要做自己擅长的事情，我擅长电商那么我应该从电商切入来做，所以后来接触到了二手市场闲鱼，其实闲鱼在我做淘宝没有几年的时候我身边的朋友曾经给我提过一次，但是当时没有在意（后悔没有早些入局），直到后来发现淘宝竞争比较激烈以及自己的确也想找另外的收入来源才想起来闲鱼并且通过豆瓣搜索结识了我后来的闲鱼师父龙哥走上了闲鱼的道路。
我本身做淘宝的，闲鱼也属于阿里巴巴旗下的平台，所以他们之间实际有很多相似的地方，我做闲鱼上手很快，当时操作了两个店铺，一个店铺第二天出单，一个店铺第十天出单，然后大概操作了3周左右已经基本稳定出单。一个项目如果测试过后具备赚钱的能力，接下来就应该快速复制这种能力。整个团队截止到现在已经1万多人人并且还在增长中。
我：想听你说说闲鱼无货源电商这个事情
攀哥：闲鱼卖货可以赚钱嘛？答案是肯定的，作为一个业余卖货的玩家，不到半年时间交易额突破120000元（交易额不是赚的钱哈，我的利润率大概在百分之25到30之间），不用任何付费推广，每天大概操作3个小时左右。
实际上任何赚钱的本质都是卖产品赚差价，闲鱼也不例外，我们通过特殊的技巧和方法去淘宝或者多多拿货上架到闲鱼去卖，闲鱼出单之后我们通过呆萌价下单填写客户的收货地址赚取其中的差价和佣金。
差价简单来说就是比如我卖的一款产品古筝我是去多多拿货的，进货价是330元，但是闲鱼卖的价格是420，差价就是90元
创业方法论&核心门道
我：迫不及待得想听您说一说闲鱼无货源电商的实战干货
攀哥：闲鱼卖货主要7个要素：
1 选品如何找货源（不要做低价产品）
a 实际上我们卖货的第一个遇到的问题就是如何找货源，卖什么产品，很多市面上大部分的方法都是让找低价产品比如9.9的或者几十块的容易出单，实际上这是一个误区甚至会让你以后发现你只能卖的动低价产品，上架高价产品没有反应，这是因为你前期上架的低价产品平台给你打了一个低价标签，所以只有那些喜欢低价产品的人才能搜索到你的店铺，那些高价客户搜索不到你，所以我在这里首先说明一点就是切记不要做低价产品，利润低而且累人
2 标题（影响曝光）
有些小白可能标题是啥都不知道，那我截图红色圆圈中那些就属于标题，标题空行下面属于文案，标准的标题是包括60个字符也就是30个汉字，但是实际上闲鱼相对来说不是那么严格
3 发布地址（影响曝光）
发布地址几个原则：
a 不要发布到小城市，尽量发布到一二线城市，这样曝光会高
b 发布地址尽量不重复，发一个或者2个产品就换个地址
c 发布地址可以参考百度指数等网站
4 图片标签（影响曝光）
什么是图片标签，有些小白可能还不懂，看下图，红色圈住的里面字比如：钓鱼船加厚充气船，这就是标签，标签词实际是对应产品的核心搜索词或者叫做产品长尾词，是对标题的补充，会影响产品的曝光，所以也要重视，标签也可以添加一些款式尺寸价格的描述
5 文案（影响转化）
文案其实包括几个点，产品的售出原因，产品的卖点，产品的规格尺寸，以及服务售后等注意事项
6 图片（影响转化）
图片从买家秀中寻找图片，切记不要用商家图，不要用商家图，有很多博主是让大家直接用商家图，实际闲鱼是二手平台，客户群体还是想要看真实的实拍图，所以尽量用实拍图几个原则：
清晰美观的实拍图
产品整体图和局部细节图
尽量是正方形或者4：3的比例
图片尽量9张用完
7 价格（影响转化）
如何定价也是一个小白比较头疼的问题，定价有几个原则
zui低价格的产品做好低价引流，可以少赚差价比如百分之10的差价和佣金
低价引流不要过分比如你一共四个价位，低价引流是99，第二个低的价格不要超过200
其他产品直接在货源的价格上加百分之30的利润
价格设置以比如99,199或者128等数字结尾，这是消费心理学决定的
我：刚开始做的时候怎么能够快速出单呢？
攀哥：我主要说3点
1 上架产品
新人前期一周之前不要考虑曝光高低也不要考虑是不是出单的问题，快速的按照正确方法上满50个产品，这个是zui基本的，因为做闲鱼就像你开一家超市一样，你首先要进货把产品放到你的超市里面，如果你超市里面啥东西都没有自然不会吸引人进来买东西，更不要提出单，反正我们这边测试的上百个店铺基本按照这个思路绝大多数店铺会在一周内出单，有少数店铺10天以上出单！
2 优化产品
其实做事情做久了你会发现只要方法 正确，能把一件事情做好的就只剩下执行力，我经常说互联网上：执行力就是财富！那些闲鱼做的好的店铺都是执行力非常好的人，基本每天上新，经常优化图片话术，每天把曝光低，流量低的删除，换新的产品重新上，不停的循环这个步骤，你就能淘汰掉绝大部分的人，所谓的“剩者为王”就是这个道理！
3 心态调整
用我经常给我徒弟们说的一段话：控制你能控制的事情（比如上架产品和学习），控制不了的事情（比如订单和曝光）交给上帝吧。
创业建议&如何入行
我：如果是小白，想入行做您这块可行吗？
攀哥：闲鱼无货源电商的门槛不高，只要每天认真花时间做，都是可以上手的。大家可以看看我们一些学员的经历。
还有非常多的学员案例，看到他们做成了副业，我非常开心。
我：对于想做的小伙伴，您有什么建议？
攀哥：我们做的是一件很小的事儿，我们只希望这件事可能让你一个月多赚了500或者2000也或者是过万，我们会把我们的交付过程和服务做好，剩下的交给你的野心。最后送一段我觉得特别好的话给大家：不要轻易放弃一件事，得死磕，如果你经常拿不到结果，需要反思是不是从来没成功做成过一件困难的事情，没成功过才不知道坚持可以大大提高成功的概率。
我：这次创业有什么心得可以和大家分享的？
攀哥：成为一个领域的专家：专家就是在一个细分领域把所有问题都遇到并且能提供解决方案的人。
千万不要去跟风，这个世界尤其我们所处的这个信息时代，每天都会遇到成千上万的信息，有的人通过抖音直播或者带货发财，有的人通过淘宝发财，有的人通过闲鱼发财，有的人通过知识付费发财，有的人靠摆摊发财，有的人靠。。。。这样的故事每天都在上演，但是我们不可能每件事都去做，或者这样说我们的时间 和精力不允许我们把每个事情都做好，有的钱我们是赚不了的，任何事情都是有代价的，有得必有失，有失必有得，所以不要计较太多东西，你只要想清楚自己要什么，然后就去做吧。
感谢攀哥的真诚分享！希望攀哥的闲鱼事业越做越大！也希望大家在今天的访谈中能学点一点经验！