飞鸟Simon：潮汕小哥哥如何通过小红书卖养生茶年入百万的？

大家好！我是飞鸟Simon，89年的潮汕人，目前在广州定居，我目前做的是养生茶品牌，主要是通过小红书引流来销售，同时招了一些代理教他们在小红书卖货。

我：小红书现在是挺火的！想先听您聊一聊过去的经历。

Simon：我16年开始开皮具厂，最多的时候有70多个工人，赚到了我人生的第一桶金。但后期利润太低，投入又大，回款周期长，人工成本一年比一年高，后面就转让了没做了。18年的时候跨境电商很火，开始接触跨境电商，先是入职了一家跨境电商的公司，公司的小伙伴基本都是95后，老板90后，我算老年选手了哈哈。虽然后面没有深入下去做跨境电商，但也算是从传统制造业转行到了电商领域。

我：那后面是怎么在小红书上卖起养生茶的呢？

Simon：大家都知道，我们所在的广州，凉茶是很出名的，这边的人很讲究养生。我老婆也是一个比较讲究养生的人，也一直在做养生茶这块的生意。她也有小红书的账号（小红书的女生比例非常高），但是一直没有专门去好好运营账号。我不是做跨境电商接触了电商吗？对电商行业还是比较敏锐的，但是我没有小红书账号，今年我就开始尝试帮我老婆运营小红书账号。没想到流量非常好，有个账号2个月时间从小红书引流了5000+的客户到微信，经过一段时间的转化沉淀，今年一直能够稳定出单！

新号23天破万粉

到38天破2万粉

我：想听您详细说一下小红书卖养生茶这个事

Simon：目前养生茶我们是自有品牌，有80多个产品，针对不同的人群和功效有不同的养生茶。小红书帐号这块，我们是多账号运营，针对不同的人群和需求，我们做了不同的垂直的账号。

比如说：

儿童——儿童健脾胃系列——母婴账号

上班族——减肥失眠养肝补肾系列——减肥失眠养肝补肾各种账号

中年人——防脱发祛湿降脂系列——养生账号

老年人——失眠降血压系列——老年养生账号

上个月我们仅通过小红书的引流，就卖了近20万的货，养生茶纯利还是挺高的。我们自己通过小红书引流成功后，我们招了一些代理，教他们复制我们的方法在做这个事，效果也非常好，有些执行力强的代理第一个月利润就有上万。

我：养生茶这个行业赛道，您怎么看？

Simon：养生茶其实早几年就大热过，但是大部分都是打擦边球，从之前的黑五类肾茶到现在的药食同源，拉长时间维度来看，养生茶一直是在灰色地带反复横跳，国家平台也一直在监管这个类目。

这里面有三个重点：

1.市场需求旺盛，养生群体逐渐年轻化，近几年的食养结合等保健理念推广，90后也开始养生了，养生群体趋于年轻化；

2.信息差大，药材的信息差，好的药材是真能出效果，而我们恰巧是专注于中高品质的养生茶，我们的理念是做出有效的、同时又符合年轻人口味的养生茶，有效也需要兼具好喝，这是卖养生茶以来客户的真实反馈；

3.国家在监管，近几年逐渐在规范药食同源材料的范围及使用，可以看得出，食养结合的理念是符合大旋律的，也是我们目前主推的部分，我们基本选用的药材都是符合国家药食同源定义的药材。这样的药材，即属于食品也属于药品，即可入药，也可入膳，同时在公域推广上，也不容易受限。

创业方法论&核心门道

我：迫不及待得想听您说一说小红书引流卖货的实战干货

Simon：我们的销售模式就是公域引流，私域成交。公域的话，我们选择小红书作为主要流量来源，因为小红书人群比较切合养生茶这个类目，我认为目前抖音、视频号也适合做养生茶，后续会拓展不同平台的引流方法。

小红书引流，我们5-6月份，有个账号引流了5000+人到微信，我总结经验，是量变引起质变，再加一点运气成分，可以这样理解，坚持实操，流程与方法对了，其他就交给时间，运气来了会放大你的收益，但前提是方法要对！

具体实操流程：拍照→P图写文案→小号评论引流→微信朋友圈营销。

拍照：建议自己做内容，梳理下自己的拍照流程，可以一天把两周的素材一起拍完，这样比较高效；搬运的话可以去站外平台（抖音、公众号、头条、知乎）找内容，去重之后再加上自己的产品。

P图与文案：小红书我目前以图文为主，P图要求不高，主要画面干净显眼；文案的话是最重要的部分，文案做法如下：

案例：宝妈人群——关注育儿内容——主页搜索育儿内容——得到需要抢占的关键词——深挖关键词找到蓝海词——把其他平台热门的内容扒下来整理——得出一份新的笔记+钩子——效果不好的话换关键词重复操作。

第一步：挖掘词。按下图搜索，宝妈人群核心词：儿童、小孩等，在首页搜索栏输入儿童，下拉词出现部分可用的关键词，记录下来，这里面就出来n多宝妈比较关注的内容，结合自己产品做筛选。

第二步：选词。以下面关键词“小孩积食怎么调理”为例子，看搜索页，点最新笔记，拉下去，普遍都有点赞，那么这个词就是好词。

第三步：看热度。搜索页点最热，看看这个词的预计效果到哪里，前排点赞有上万算比较好的词。

我：小红书引流到微信后，微信这边的私域营销您是怎么做的呢？

Simon：微信这块，我们主要是放在朋友圈做内容，客户进入我们的私域，我们的原则是第一时间发她们想要的资料，说一句打招呼的话，之后不会主动营销。所有营销动作放朋友圈，朋友圈的发布方法我们归类为：产品差异用料优质、客户反馈、客户付款、日常发货、个人日常生活分享、养生知识分享，朋友圈一天控制在10条左右。基本客户下单都是主动找我们聊。

创业建议&如何入行

我：听您讲了这么多，确实受益匪浅！如果是小白，想入行做您这块可行吗？

Simon：这个要看人，小白入门不能急躁，遇到问题多反馈，每天有进步就行。别想着一下子能赚多少钱，任何事情都是发展的过程，赚一万块是从赚一块钱来的，能赚到第一块钱也是因为前期不赚钱的时候没放弃。新手更需要注重的是能力的提升，能力上来了，赚钱只是对个人能力的奖励。新手心态好，执行强，可以做。

有有执行力不轻易放弃的人，同时对养生事业感兴趣的人。操作两三个账号的情况，一天最多花大概两个小时，收入看引流人数与内容精准度，大概引流100人，一周内能转化15单，每单大概200元，所以执行力强的，能落实去做的，第一个月收益是可以破万的。

我：对于想做的小伙伴，您有什么建议？

Simon：想要入行的朋友，第一个是需要考虑自己的时间，每天能不能花两个小时来操作？能否长期坚持？

第二个是要能拿出一笔两三千的启动资金。要考虑清楚是否真的愿意做，真的能花心思在这上面，然后才可能这个赚到钱，如果总是试试看的心态遇到困难很容易放弃。

对于想要自己研究养生茶入行的朋友，建议先找个靠谱的供应商先跟着做，不然你需要解决的东西太多，而前期能决定你项目能否起来的就是流量来源与后端变现，自己做供应链难度太大，前期人员不够分散精力的话容易每一块都做不好。

我：创业一路走来，一定有很多难忘的经历吧？另外有什么心得可以和大家分享的？

Simon：养生茶这一块，接触之前我是不太了解中药的，但是我们团队基本在线下跑了两三个月，把批发市场的产品都对比了一遍，然后自己也有部分亲戚在做药材批发，慢慢掌握了大部分药材的鉴别方法，供应链这一块还在持续优化中。

另外一个，是私域的活力。之前我是从事跨境电商，没做过私域，于是到处去加营销号，去分析别人的朋友圈，之前做微商不够精细化，于是就小红书上面搜营销号，去加去分析别人的朋友圈，期间筛选出很多优质的私域玩家，总结一下共性，好的朋友圈，一进去就很想买她家的产品，很想跟她交朋友，基本这些朋友圈文案写的好的，口吻语气都是平易近人，能真诚地站在客户角度考虑问题。

这一圈下来，我也改变了很大的认知，微商产品不一定low，不一定不可取，很多时候微商的营销文案放到各大平台都可以成为爆文，共情能力很强。

关于项目感受，我提炼了以下5点，希望对大家有帮助：

1.行动力才是最重要的，先跑起来，再慢慢调整跑步姿势；

2.思路乱的时候多多复盘总结，写思维导图；

3.商业模式很重要，很多时候不是产品不行，而是缺乏个好的商业模式；

4.不要用自己的认知去看待不了解的事，保持空杯心态，你会学到更多；

5.利他思维，多多换换角度考虑问题，能帮到别人的产品，会走的更远！