陈东南：95后小哥哥通过短视频做同城相亲交友，日2W

大家好！我叫陈东南，是一名95后创业者，是江西九江人，目前base在厦门和南昌，两地跑，两边都有网络业务，主要做同城相亲交友和网络推广这块。

我：原来是95后年轻的创业者，年轻有为，想听您聊一聊过去的一些经历

陈东南：谢谢！网络是年轻人的世界，像我带的学员还有00后的学生，现在自媒体时代，年轻人的机会是非常多的。我是17年本科毕业的，学的软件开发，毕业后先做了半年老本行软件开发，当时敲代码敲得有点没成就感了，然后思考了一下，认为自己并不能一直敲代码，所以想着转型做其他的。正好当时的公司有新媒体业务，然后新媒体业务的老大恰好给我抛了个橄榄枝，于是就那么转行了。

刚开始是做新媒体商务，也就是接公号广告，新手第二个月，就破了商务的纪录了，单粉单月变现超过0.2，可能我就适合干商务吧。后面慢慢公号的营销裂变也交给我做。于是操盘了一个裂变活动，主要就是利用愚人节，做了个整蛊活动，单日新增1.7w粉，累积涨粉14w+。

18年就辞职创业了，当时也没想那么多，觉得自己挺牛逼，不想打工了。于是拉自己两个朋友就出去干了。第一个创业项目就是公号，主要业务就是自己做公号流量和公号广告代投放。之前做商务积累的资源，所以广告做的很顺利，月流水基本都是200W+，这玩意没成本，利润基本在20-30%，当然这个取决于自己对于渠道和甲方的把控哈。在广告业务稳定之后，然后19年又开始做群流量，当时公司应该有500多台手机吧，员工每天工作内容就是换群，单日更新群7000+，累积活跃群80000+，峰值单日广告流水4w+。

我：那后面是怎么做起同城交友相亲业务呢？

陈东南：因为我老家是九江的，所以后面因为打算结婚了，于是在南昌开始做新的业务。看身边朋友在做同城交友业务，觉得真赚钱，而且前景也非常好。加上自己一直做流量业务，同城相亲前期也没啥成本，所以就直接干了。虽然之前没做过这块业务，但是很快我们就上手了，毕竟做流量出身，单月引流很快做到1000，后面开始招代理做其他城市的单身流量，带领两百多学员操盘做同城单身流量，峰值单日引流7000+，流水2w+。

我：同城交友相亲这个赛道，您怎么看？

陈东南：全国单身人口已经达到了2.4亿，市场之大我相信大家都能想象得到。那么关于单身经济，我们可玩的东西太多了。比如：单身交友、相亲介绍、宠物行业、单身旅游行业、技能培训、情感咨询、单身外卖、单身小家电等等都具有很强的市场空间。

因为本身抖音和小红书等，对本地同城流量有一定的扶持，所以我们能很快起号，并且吸引同城单身的流量。

很多人会觉得做抖音很难，引流很难，这个活儿不好干，我只能说是认知问题。我们起号速度之快，很多学员当天上手，当天爆量。一个学员一个月引流上千的比比皆是。

创业方法论&核心门道

我：迫不及待得想听您说一说同城交友相亲项目的实战干货

陈东南：这个项目主要是通过抖音推广用户到私人号，用户付费进入单身群。整个流程是：

1、抖音/小红书等APP起号，引流

2、自动化引导订阅公号

3、订阅后，公号自动推送进群链接

4、用户点击链接付费，添加客服

5、客服审核信息，拉进本地单身群。

我们主要提供：1、爆款素材；2、视频制作方法；3、收款系统；4、单身群运营；5、增值服务等等。视频制作简单，起号快，变现快，并且能沉淀本地单身私域流量。

整个流程涉及到一些细节问题，比如什么样的内容适合在抖音进行爆量引流，引流技巧，如何让群里男女比例均衡，单身群的运营技巧等。

引流过来既可以变现，第一波变现之后，再去做增值服务变现。很多人问，为啥你自己不干，要招学员干呢？很简单逻辑哈，第一我不可能每个城市都去做直营点，就算做，一个城市一个城市做，速度之慢可以想象吧。招学员做事靠谱，还是员工做事靠谱？当然是学员，这也都是他们自己的事，给他们自己赚钱，自己引流私域。

创业建议&如何入行

我：听您讲了这么多，确实受益匪浅！如果是小白，想入行做您这块可行吗？

陈东南：因为我们提供了可复制的模式，所以这个项目的门槛很低，只需要用我们的素材做简单的剪辑，几乎人人都会。1、大学生/宝妈等想做兼职或者副业的；2、已经在做本地相亲或者宠物等等单身经济行业的团队。

至于收入，副业做，一个月3000-10000.（每天投入时间3小时以内的）

一个人全职做（每天投入时间10小时以上的），一个月10000-50000

有团队做，30000+，具体看团队人数，当然也不是无上限，取决于你本地市场多大。

我：对于想做的小伙伴，您有什么建议？

陈东南：最重要的事情，入局前先想好自己要走哪条路。婚恋行业的业态有很多，入行之前先了解各个业态是怎么做的，再规划自己怎么走。比如可以做交友性质的，主要面向18-25岁的人群，这种一般做线上交友、线下聚会为主，收费一般是几十到几百。做传统相亲，面向25-35的未婚人群，以线下一对一牵线、相亲会为主，收费一般是1000-30000。

做二婚相亲，面向35-55的离异人群，以高端定制为主，收费一般都在2W+；或者做残疾人相亲，又甚至做宠物相亲等等。自己针对本地的市场空间判断，自身资源判断，从而去选择一条适合自己的路

我：创业一路走来，一定有很多难忘的经历吧？另外有什么心得可以和大家分享的？

陈东南：主要说四个点吧

1、我17年第一桶金的时候，有点飘，一个月纯利润30W+。但是自己没有拼尽全力去做，不然应该可以更多。所以当你觉得赚钱容易的时候，请更要拼尽全力，因为这样的机会并不多。

2、创业一定要选择好合作伙伴，很多创业项目，不需要合伙人的，一个人也能干，了不起再招2-3个人。有时候可能因为你有不合适的合伙人，反而做不好项目。没有合适的，宁可不要。

3、小团队前期没什么管理，就是搞钱分钱，其余都是扯淡。

4、注册公司的话，一定要注意税务问题，我自己就栽过大跟头。

我：陈总，未来您是怎么规划的？

陈东南：未来我打算带出更多的本地婚恋行业创业者，扎根本地，做好婚恋。